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从莫顿润滑油谈如何提升产品“动销力”

   日期:2019-11-20     来源:商情网    作者:润道    浏览:492    评论:0    
核心提示:莫顿润滑油有着15年的历史,工厂规模在山东居于前列,在2013年前后,曾经去工厂座谈,环境优雅,车间整洁,当时,还对莫顿润滑油产品做了一些改建建议
莫顿润滑油有着15年的历史,工厂规模在山东居于前列,在2013年前后,曾经去工厂座谈,环境优雅,车间整洁,当时,还对莫顿润滑油产品做了一些改建建议,如今,莫顿润滑油已经有所改进。
莫顿润滑油包装
莫顿的老包装有个很致命的问题,就是侧边把手很细、薄,拎空桶都能感觉到软,装满油后,拎侧面把手,总怕把手断掉,如今新的桶形,把手直接取消,做成和瓶体相连,加固了连接;
整体外形没有变化,由于侧边细窄,在桶底部位,没有增加加固条,会导致容易出现渗油现象;
新的包装桶标签设计基本没有变,从好的地方来说,可以增加用户的识别度,但一个企业,10年左右,一般要对包装做大的升级,这样,才能体现产品的变化,否则,静悄悄的对等级提升,用户也难以感知;
记得对莫顿润滑油的瓶贴专门说过:瓶占比太低,桶身上的莫顿标志过大,失去了广告宣传的效果,要把桶身正面,尽可能全部利用起来,但新的包装上,便签面积并没有变化;
莫顿润滑油
包装桶颜色上,汽机油全部采用金黄色,颜色之间略有差异,但很难分辨,虽切合了公司“金莫顿”的名字,但由于便签上只有等级SM、SN不一样,用户会傻傻分不清;
柴机油CH-4、CI-4、CJ-4的机油,采用了几乎近似的颜色,而CF、CF-4机油,则用了蓝色和黑色,浪费了大好的颜色;
至于标签设计细节,不再过多讨论,作为有着15年历史的润滑油企业来说,为满足用户或市场需求,产品线众多,我们很容易理解,莫顿目前主要有3打系列:莫顿,宙斯盾、丹伯里系列,各系列都有完善的产品线,看似不同品牌,不同定位,但一个公司出产的油品,无形中也会相互打假;
强大的美孚也不得不冷处理埃索,BP退出而主打嘉实多,壳牌放弃统一,可以说,品牌越多,越容易造成经销商选择苦难。
莫顿润滑油广告
莫顿润滑油这样多品牌、全系列、少卖点的润滑油品牌在中国润滑油行业比比皆是,“大家都这样做”,正因为大家都这么做,所以,大部分企业发展都很缓慢,甚至销量还不断下滑。
怎么调整产品线,怎样规划颜色,怎样提升亮点呢?
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标签: 包装 莫顿
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