推广 热搜: 润滑脂  润滑油  价格  终端  设备  液压油  机械  麦顿  道马  雅士 

i保养败在哪里

   日期:2019-11-24     来源:商情网    作者:至强    浏览:117    评论:0    
核心提示:2014年底,人保、腾讯路宝和嘉实多三方形成战略合作,推出i保养,而i保养的商业模式则是买保险送保养。从成立到最后倒闭的3年多时间,i保养共完成了两
2014年底,人保、腾讯路宝和嘉实多三方形成战略合作,推出i保养,而i保养的商业模式则是“买保险送保养”。从成立到最后倒闭的3年多时间,i保养共完成了两轮融资。
2016年7月,i保养完成1亿元Pre-A轮融资,领沨资本领投。2017年11月,i保养获得由新老股东及银行、战略合作伙伴共计2.6亿元的A+轮投资及信贷支持。
i保养润滑油
据i保养官方数据显示,2016年,i保养拥有20000家合作网点,覆盖全国341个地级行政区域和70%以上的县级行政单位。
而i保养的用户从0到100万,只用了将近1 年零2个月,而且用户发展的速度更是呈指数级递增。
但在漂亮的开局之后,i保养最终是人去楼空,老板跑路,留下的只有一地鸡毛。据公开报道显示,惠保科技前后亏损超过3亿元。
汽车服务世界专栏作者张杰曾撰文指出,i保养将车险和保养两大刚需产品结合其实做对的,在他看来,这远比洗车、加油、保养等单品类的组合要更靠谱。
那么,i保养为什么会落到如此境地?
i保养是打着“免费保养”的旗号入局的,在早期更是承诺,符合条件的车主在投保人保车险的同时,可以获得全年免费无限次保养服务。
i保养嘉实多机油
而“无限次保养服务”或许使得i保养从一开始就埋下了隐患。
“有了这个噱头才给了大家足够兴奋的理由。车主兴奋、修理厂兴奋、投资人兴奋、惠保融资拿的兴奋。试想,不限次吸引来的都是什么用户(黑车司机、贪便宜里程数高的等)?或者是不是真用户(多少修理厂用亲戚朋友的车牌冒领机油,我不能说全部,但是比例高到什么程度可以想象)?”有人认为。
而现实也是如此。“无限次保养服务”这一产品设计上的漏洞造成了大量的虚假刷单。虽然最终i保养将“无限次保养服务”调整成“全年4次保养服务”,但似乎这个反应过慢,前期的损失已经无法挽回。
此外,i保养+这是一个饮鸩止渴的行为,预收款等金融行为是在业务可控前提下,金融进入会是促进。如果业务本来就是失控,加入金融元素,无疑是火上浇油。
“i保养在初期,应该收紧全国扩张的野心。先做透、做深一个区域,形成规模效应,这带来的业务稳定性,健康度都要更好。”
i保养促销
当然,i保养失败的另一个重要原因则是融资节奏没把握好,导致资金链断裂。
惠保科技前高管曾在接受媒体采访时表示,整个平台估值20亿元时,创始人王刚的股份还有60%左右。当时他对融资额低于2亿元的资本都不谈。
而到了2018年5月份左右,媒体曝光i保养创始人王刚已经跑路。最终,i保养以一种最不体面和缺乏担当的方式宣告了自己的失败。
“大企业大烦恼”系列延伸阅读:
1、润滑油颠覆式创新有吗?
2、阿里车码头无疾而终的原因
3、嘉实多投资的“i保养”跑路了
4、i保养败在哪里
5、i保养跑路说明了什么?
6、i保养跑路,你中招了吗?
7、加速i保养死亡的3大败笔
8、i保养:路线正确、底线失败
9、“i保养”服务平台上线
10、BP花费近2亿英镑换logo
 
标签: 嘉实多 终端
打赏
 
更多>同类资讯
0相关评论

推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页  |  品牌峰会  |  百强企业  |  润滑学堂  |  图书介绍  |  关于我们  |  经典培训  |  首席介绍  |  培训计划  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  RSS订阅  |  违规举报
 
0