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加速i保养死亡的3大败笔

   日期:2019-11-25     来源:商情网    作者:至高    浏览:130    评论:0    
核心提示:1、发现保养次数风险后的不作为应该及时风控,止损。将保养次数降低到可控范围。排除掉刷单用户。2、i保养+这是一个饮鸩止渴的行为。预收款等金融行为
1、发现保养次数风险后的不作为应该及时风控,止损。将保养次数降低到可控范围。排除掉刷单用户。
2、i保养+这是一个饮鸩止渴的行为。预收款等金融行为是在业务可控前提下,金融进入会是促进。如果业务本来就是失控,加入金融元素,无疑是火上浇油。
3、持续全国扩张i保养在初期,应该收紧全国扩张的野心。先做透,做深一个区域。形成规模效应,带来的业务稳定性,健康度都要更好。
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4、缺乏修理厂和供应链的运营项目,落脚关键点在修理厂,产品优势在供应链整合。而这两点都是行业难题,哪怕将产品SKU缩小到了仅仅是保险+保养,这样一个简单产品。对修理厂和供应链的运营漠视,都是没有安全绳的跳伞、不穿防护服的赛车。
后市场是个苦活、累活。只玩空手道,没有成功的可能性。所以,在整个过程中,如果可以及时调整。不至于最后落得,老板跑路,拖欠的机油、工时费,合作门店的诚信缺失,起诉这一地鸡毛。对i保养项目的反思和启发在业绩倒逼下的产品妥协,而不是产品进化。其路径为:
1、符合条件的车主投保人保车险,i保养赠送全年无限次保养。但这个时候是全额保单,按i保养公布数字1.7次/车主来计算,整体并未亏损。但是,这个模式的拓展速度没有达到各方利益的预期。但,通过这个方式刷选出的用户,才是真正的用户。
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2、人保开始在全国推广i保养项目,i保养专属投保价格和各地电网销齐平。也就是说,到这个时候,赠送的保养成了纯贴补方式。当然,这是由保险公司、i保养、机油厂商共同贴补。这个时期的数字,虽然没有达到投资人等的预期,但是确实口子一放开,订单开始规模性的上升。不能怪刷单,而是怪项目给了刷单提供了生长的土壤。真正的问题,还是创业团队在节奏把握和对业务预期的把控上出了问题,我不信i保养团队不知道刷单问题,也不信他们没有相应的解决办法。只是,在业务数字高速增长带来的诱惑面前,对风控的选择性忽略。据i保养公开报道称,最高峰时,i保养车主用户数高达350万。合计整个项目亏损3个多亿。
3、i保养+,如果说第二阶段还是选择性的忽略。后来的i保养+,就是一个彻底自暴自弃的一场豪赌。赌赢,登上人生巅峰;赌输,现在的结局。但是,都有了后路,都或多或少学到了某薯片上市公司贾姓老板的精髓,移民,远走海外。
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总结起来,i保养会有各种各样的失败的原因。我认为,最大的原因还是在于创业者。
1、创业者,有没有足够的能力把握项目节奏,什么时候该做什么事。管理好投资人、团队、尤其是自己的预期和贪欲。大家总结的道理,我相信王刚和他的团队都思考过,面临过。最终走上这样一条,一步步妥协的路,还是创业者内心的选择和坚持的问题。
2、产品漏洞、风控、模式,其实都不重要。在运营过程中都可以调。哪怕资源强大到如腾讯、人保加持,创业该走的从0到1的路,一步都不能少。
3、产业链整合能力不足。欠缺了,服务真正落地的修理厂还有本地供应商的赋能环节。这个问题导致了整个业务脱节和失控。所以,我对i保养项目的一句话总结是:一个路线正确、底线失败的案例。
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也许,i保养们留给行业的最大财富是,不给后来的创业者投机取巧的机会了
“大企业大烦恼”系列延伸阅读:
1、润滑油颠覆式创新有吗?
2、阿里车码头无疾而终的原因
3、嘉实多投资的“i保养”跑路了
4、i保养败在哪里
5、i保养跑路说明了什么?
6、i保养跑路,你中招了吗?
7、加速i保养死亡的3大败笔
8、i保养:路线正确、底线失败
9、“i保养”服务平台上线
10、BP花费近2亿英镑换logo
 
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