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为什么润滑油行业赚钱越来越难

   日期:2019-12-30     来源:商情网    作者:润道    浏览:362    评论:0    
核心提示:有没有感觉现在的润滑油行业,赚钱越来越难了?在20年前,随便一个润滑油企业都能赚钱,而且,毛利高达50%以上,现在,很多产品的毛利20%都难保住,为
有没有感觉现在的润滑油行业,赚钱越来越难了?在20年前,随便一个润滑油企业都能赚钱,而且,毛利高达50%以上,现在,很多产品的毛利20%都难保住,为什么会这样?因为,任何行业都有一个发展周期:
润滑油爆款产品
初期,竞争对手少,客户群体也都是菜鸟,卖什么价格企业说了算,2000年时,SG机油制造成本23不到,出厂价不低于45,利润丰厚;
中期,由于利润丰厚,引来大批投资者,对手多了,客户也从懵懂不知,到略有所闻,2015年前后,SL机油的出厂价从100多,下滑到80不到,前还是有得赚,但属于微利;
后期,竞争对手不仅多,而且,各个实力凶悍,客户也从菜鸟变老鸟,老鸟变人精,什么德国进口、美国军方,哪个能逃得过他们的火眼金睛!?一些企业销量徘徊,利润下滑,甚至无力支撑,不得不关门闭户。
如今,润滑油行业,已经进入了后期阶段,这个阶段,利润趋薄,将很快和彩电、空调、手机行业一样,进入“合理利润”阶段,这个阶段,企业的合理利润将保持在5-8个点,甚至更低。
润滑油品牌营销峰会
怎么办?
4个方法:换地方,对大部分企业不现实,尤其是工业油企业;换跑道,东方不亮西方亮,这几年火热的变速箱油、制动液市场,就是如此;换模式,渠道招商,到连锁模式,电商;提能力,提高自己的竞争力,这恐怕才是最重要的。
有个故事:两个人遇到狗熊,一个人先系鞋带,因为,“只要跑过对方,就是赢”。前几年,国产手机几乎全军覆没,但小米却通过极致的产品、互联网铭松hi迅速崛起;润滑油行业就是如此,日工润滑油,切入工程机械,短短几年,飞鲨发展;英冠,率先打造变速箱油系统运营模式,获得快速增长。我们,找对跑道、做好产品、设计模式,让流通环节赚钱,让用户喜欢,就能实现困境破局。
润滑油品牌峰会
每年7月17-19日召开的中国润滑油品牌峰会,以营销、管理为交流核心,每年邀请企业操盘手,或一线营销人为我们分享最新鲜的案例、心得。
2020中国润滑油品牌峰会,以“困境、突围、崛起”为主题,大会还设立“OEM对接、爆品打造”2大分论坛,邀请有代工需求的品牌商,大型经销商参会,欢迎报名:18901594840(制造商)、17602505511(经销商),张老师。
 
标签: 招商 价格
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