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搞定润滑油老板的“3难”

   日期:2020-01-03     来源:商情网    作者:润道    浏览:309    评论:0    
核心提示:2019如何艰难,都成为过去,2020年我们将面对更惨烈的市场竞争:从2019年一些企业公布的数据来看,龙蟠有望突破16亿销售,康普顿将可能触及10亿大关,
2019如何艰难,都成为过去,2020年我们将面对更惨烈的市场竞争:从2019年一些企业公布的数据来看,龙蟠有望突破16亿销售,康普顿将可能触及10亿大关,江苏高科将继续保持5亿左右,统一在拿出1200万的重金后,换来了4亿订单,可以说,润滑油行业已经出现了“大者恒大,小者趋灭”的苗头:大企业将凭借渠道、品牌优势,继续壮大;而小企业,丧失了利润高的杀手锏,发展越来越难。
润滑油爆款产品
对中小润滑油企业,甚至小微润滑油企业来说,这三大难题将成为发展路途上的三大难关:招商难,经销商对新品牌没有兴趣,利润上没有吸引力,不如打造自己的品牌;销量提升难,由于大品牌不断下调价格,车主通过互联网、连锁换油中心等,已经对价格熟稔,新品牌如果没有创新,将很难打动用户;更让润滑油制造商痛苦的是,大品牌大企业,有足够的积蓄抗过寒冬,而中小企业,必须活在当下,没有利润,就寸步难行。
那么,这个时候,我们润滑油企业该如何破局呢?方法很多,但最核心的要快速招商,只有经销商才能给企业提供周转资金,只有经销商才能帮助厂家卖货,但品牌这么多,大家的产品质量、价格水平都差不多,如何让经销商能心甘情愿的选择你呢?经销商不缺钱,选择哪个品牌都可以,这时候,就看那个品牌能给经销商提供利益,不是折扣,而是如何提升销量、增加利润。
润滑油营销培训
授人以渔,才是润滑油企业招商的核心,但市场推广方法,传统上的出差拜访,是很难介绍清楚的,企业的实力也无法完美表现,只有通过参观、会议,才能全面展示企业,秀出肌肉,为此,“润滑油企业成长教练”,《润滑油品牌》丛书作者,在2014年通过“会招”模式,帮助企业实现快速招商,能让大部分5-6位销售人员的企业,1年实现招商100+的好效果,不仅比常规的展会、出差节省费用,更能提升利润水平。
为配合2020年在南京举办的润滑油展会,我们在展会前两天,全面讲解“1年招商100+”的实操方法,帮助更多中小润滑油企业,实现渠道扩张。3月26日上午9:00开始,27日中午结束,方便参会企业布展安排,内容包括:
爆破
1、经销商的重要性-多品牌的发展总结;
2、发展模式对比-集中渠道模式的对比;
3、你为何招不来商-目前常见的模式弊端;
4、会招模式概述-会议招商不是吃喝玩乐;
5、经销商的邀约-怎样邀请到经销商;
6、销售人员的激励-让团队充满干劲;
7、招商会组织安排-围绕会议打造团队;
8、经销商眼球怎么吸引-噱头+痛点;
9、会议现场组织-接待、会场布置、礼品等实操;
10、会议分享内容的安排-言之有物的内容;
11、现场如何功单-让来宾痛痛快快的签单;
12、招商之后做什么-招商不养商,坑死经销商;
13、软文让招商效率倍增-如何撰写软文;
14、会招全操作之24式-会招流程;
15、会招实操案例解读-学以致用;
……

以上内容,根据当天讲解进度适当调整,适合:销售人员5-6人或以上的企业、年销量1200万以上、工厂规模小,或OEM品牌
时间:3月26日9点开始,27日中午结束;
地点:南京曙光国际大酒店(南京站南广场西)
费用:5800/人,含1本资料、2餐佳肴、8本《渠道》或《终端》(价值1200元),同一企业多人参会,只需3800/人(不送图书),最多不超过4位,团队培训另议;
如需住宿,我们可代办(标间380,含2份早餐),报名热线&微信:18901594840,张老师。
 
标签: 招商 培训
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