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预警|统一李嘉:小微企业面临考验

   日期:2020-06-15     来源:商情网    作者:润道    浏览:824    评论:0    
核心提示:近日,北京几天内新冠肺炎人数突然激增,这是持续近40天0增长后的怪异现象,传染源不明,给整个中国市场带来更大的不确定性,润滑油行业更是面临基础
近日,北京几天内新冠肺炎人数突然激增,这是持续近40天0增长后的怪异现象,传染源不明,给整个中国市场带来更大的不确定性,润滑油行业更是面临基础油价格波动,市场需求低迷的考验,润滑商情特别邀请了统一石化CEO李嘉,为我们分享他对近期市场的看法:
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1、危机重重
李总认为,下半年市场难以预测,尤其是疫情,更是无法判断,“从目前来看,新冠在低温环境下容易存活,从而产生爆发”,下半年的10、11月份,有可能会出现反复,这将给润滑油行业带来灾难性的打击。上半年一季度几乎没有销量,4、5月份开始缓慢恢复,随后是传统的淡季,往年在年末,企业会冲刺业绩,今年,有可能没有冲刺机会,这对小微企业来说,销量将受到巨大影响。
2、策略调整
李总建言,润滑油企业最好把淡季当旺季来做,7、8、9这三个月很关键,全年的销量或许就集中在这个阶段,近期,基础油价格还算平稳,但下半年的基础油价格可能走高,企业要加大市场支持力度,李总建议润滑油却内人士,“不仅经销商要囤货,避免出现无货可卖的情况,终端修理厂也要补仓,尤其是防冻液,一定要趁低价位,尽快吸纳”。
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3、价格维稳
由于润滑油需求的萎缩,部分企业,甚至一些知名品牌都开始价格放水,“价格直接下调,虽然能起到立竿见影的效果,但也会拉低品牌形象,尤其是后期遇到原料价格上调的情况,会很难恢复”,降价容易,调价难,可以用促销、赠送等方式来让利,“我们生产的洗手凝胶,尤其是60ml旅行装,在这个非常时期,就十分受追捧,方便、便捷、小巧,还有润肤效果,不伤手”。
李总也提醒润滑油圈内人:下半年的基础油价格走势可能上调,最好能有所准备,“熬过寒冬,就是春天”。同时,统一也启动“中央厨房”模式,为中小润滑油企业提供高端、小众、养护等产品的制造加工服务。
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【李嘉访谈系列】
1、统一李嘉:润滑油进入存量市场
2、统一李嘉:统一润滑油的“非常6+1计划”
3、统一李嘉:润滑油销售渠道变迁及应对实践
4、统一李嘉:中央厨房模式是趋势
5、统一李嘉:支持渠道商做自有品牌
6、统一李嘉:品牌多样化才能满足需求
7、统一李嘉:大工业生产+柔性化智造
8、统一李嘉:变速箱油莫过度消费用户
9、统一李嘉:产销分离是未来
10、统一李嘉:定制产品只需28天
11、统一李嘉:消费降级怎么应对
12、统一李嘉:去品牌化经营
14、统一石化李嘉:传统石化企业要转危为机
15、统一李嘉:考验企业的时刻到来了
16、统一石化李嘉:未来是综合体系的竞争
17、百家润滑油企业老总访谈录(实时更新)
 
标签: 统一 突破
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