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趋势|福建协会陈银汉:从竞争到竞合

   日期:2020-06-22     来源:商情网    作者:润道    浏览:183    评论:0    
核心提示:中国润滑油企业有多少?没有人知道,有多少家润滑油调和厂,多少个润滑油品牌?说法各一,润滑商情跟踪服务润滑油行业15年,我们统计有1万家润滑油调
中国润滑油企业有多少?没有人知道,有多少家润滑油调和厂,多少个润滑油品牌?说法各一,润滑商情跟踪服务润滑油行业15年,我们统计有1万家润滑油调和企业,市场在售品牌有6万多。这些品牌,在市场上引发惨烈的竞争吗?加美润滑油董事长暨福建润滑油协会会展陈银汉说:NO。
加美润滑油包装
1、工业油比服务
工业油的销售,不是靠单纯的价格竞争,大部分企业缺乏润滑管理知识,他们需要给予润滑指导,壳牌推出壳智慧,能跟踪设备的润滑保养;一些中小企业,则提高响应速度,提供清洗、更换服务;对一些特种油品,还提供技术指导,应用培训,减少客户润滑成本,提升生产效率。在工业油领域,国内品牌还是占主导地位,但客户众多,服务就很难到位,小微企业只要做好服务,就能占有一席之地。
2、车用油靠创新
车用油市场,主流产品的制造成本差距很小,大家站在同一个起跑线上,市场推广竞争的焦点是创新,“渠道模式、产品包装、产品结构、服务模式、合作形式都可以创新”,比如,加美润滑油早在2012年就推出了金属罐包装,在国内独树一帜,设计精美、彰显品质,推出后,很受市场追捧;也有的企业采取连锁加盟模式,还有的开发县级渠道,更有的厂商打造联合品牌,创新,是车用油营销的主旋律。
加美润滑油深度养护
3、确定追赶标杆
目前的市场还是好做的,因为“壳多美”给大家留下了足够的利润空间,国内的巨头由于体制等因素,难以做到精致化服务,随着民族品牌的不断崛起,已经有些品牌成长为新的标杆,“国外品牌市场占有率从32%,下滑到现在的22%,而民族品牌占有率则达到了43%”,只要这些大品牌存在,我们民族品牌的价格体系就能稳健,就和手机行业一样,有苹果做标杆,才能形成价格、品质的参考体系。
4、从竞争到竞合
任何行业都会逐步规范,规模化才能取得更大的成本优势,制造行业将率先被整合,“这两年,已经有几十家企业,由于销售不畅,费用高昂,不得不停业、转让,甚至有的工厂被政府收回”,没有规模化生产,单位制造成本将难以降低,如今,国内大大小小调和厂有近万家,很多作坊式企业品质不稳定、成本没优势,“不如几个品牌联合起来,形成规模,取得优势”,现在,已经有部分企业开始采取这样的合作模式,不仅产能上规模、企业形象也大大提升。
加美润滑油招商会
“华为任正非说过,有对手是幸福的,没有标杆企业,就要考自己寻找方向”,陈总说,多品牌合作,可以共同组建新工厂,或者工厂整租,也可以相关参股,作为国内最具规模的润滑油企业,加美愿与同仁们共同合作、发展。
在2020中国润滑油品牌峰会上(7月17-19日),陈总将为大家介绍他的理念。大会还邀请了统一、中华、龙蟠、源根、路路达、久润等企业老总为我们分享最新理念或实操。参会费用3800/人,热线&微信:18901594840(制造商)、13003408060(经销商),张老师。
【延伸阅读】
1、2020中国润滑油品牌峰会专题报道(实时更新)
2、品牌峰会的9大安全保障措施
3、品牌峰会之荣誉称号
4、2020中国润滑油白皮书
 
标签: 加美 招商
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