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分享|硕力孟庆海:从普油到特油

   日期:2020-06-22     来源:商情网    作者:润道    浏览:204    评论:0    
核心提示:工业润滑油的销售一向静悄悄,我们日常关注的大都是车用油品牌,但工业油占润滑油总量的42%左右,这些工业油企业是怎么应对市场竞争的呢?面对疫情,
工业润滑油的销售一向静悄悄,我们日常关注的大都是车用油品牌,但工业油占润滑油总量的42%左右,这些工业油企业是怎么应对市场竞争的呢?面对疫情,他们又有哪些举措呢?山东硕力润滑油营销总监孟庆海说:
道能科液压油
1、渠道鸡肋
普通工业油附近区域直销,大都销量还是来自渠道,这样的模式造成账期长,很多经销商都有欠款,而且,由于增加了中间环节,要给经销商留出利润空间,“其实,直接客户对价格并不敏感,真正对价格有需求,了解行情的是经销商”,他们为了获得更好的利润,会不断压榨厂家,让厂家无利可图。渠道,已经成为厂家的鸡肋。
2、价格打压
一些小微润滑油企业,为了争夺客户,大都会采用劣质原料,从而降低价格,比如,最常见的常规液压油,制造成本每公斤8块左右,加上140块钱的铁桶,一桶机油的成本在1500左右,加上运费、折旧、税费、利润,价格要在1800以上,企业才能有空间。但小微企业的液压油,却卖到1200,甚至1100就出货,“劣币驱逐良币,正规厂家反而难以销售”。
道能科切削液
3、特油利好
普油量大,但没有技术含量,一些小作坊就可以生产调配,短期使用,对机械设备的损伤不明显,而特油,配方工艺都有讲究,对油品质量要求也高,客户使用后的效果能立即表现出来,“比如切削液,如果质量不好,不仅造成污染,损坏工人健康,还会降低效率,增加破损率”,用户会追究责任的,同样,淬火油、防锈油,对技术、性能都有较高的需求。
“硕力目前主打淬火油、防锈油,不仅市场规模大,用户的企业效益也比较好,不会欠款赖账”,孟总说,新业务的开拓,让硕力摆脱了低层次的竞争,更好的彰显了大企业的实力、技术和责任。
新康众连锁
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【延伸阅读】
1、2020中国润滑油品牌峰会专题报道(实时更新)
2、品牌峰会的9大安全保障措施
3、品牌峰会之荣誉称号
4、2020中国润滑油白皮书
 
标签: 经销商 设备
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